北京科技大学经济管理学院博士生导师刘澄评说：电商大战，除了价格血拼，还会干什么?
 
刘澄：进入夏季，在温度攀升的同时，电商之间争夺市场份额的营销大战的温度也在屡创新高。
 
现在的电商，只要是找到一个小噱头，就要抓住不放，非得搞出一个天昏地暗的营销大战，有的电商号称“让利10亿元”，另外一家电商就以“史上最强店庆月”为幌子拉开营销大战。
 
现在的营销大战已经细化到极致，几乎形成月月有庆典，天天有特价的格局，甚至今后分、秒都可能成为促销的借口。据悉，国内电商将在6月18日迎来史上最猛烈的巅峰对决。京东商城以6月18日店庆为由头，展开号称蔓延整个6月的“诺曼底大惠战”，引爆了“史上最强价格战”。
 
为了围剿“京东商城”，阿里巴巴旗下天猫宣布打造“618狂欢节”，向消费者无门槛派送价值4000万元的现金红包。红包可于18日在天猫全场通用，无任何限制。这是天猫首次正面叫板京东商城“6·18”店庆日。
 
正面挑战京东商城的不只是天猫，苏宁易购也推出“E18”促销计划，要在每月18日都要进行一次“暴风骤雨”式的大促销。　　
 
这意味着国内电商的营销战役，已从含蓄暗战转向针锋相对。
 
据悉，国内重量级的电商，像亚马逊中国、天猫、京东商城、腾讯电商、当当网、库巴网、易讯网和新蛋中国等电商纷纷加入营销混战，电商企业开始贴身肉搏。
 
尽管营销手段眼花缭乱，但电商的核心促销手段概括起来无非是降价、打折、返券、送礼物、送积分，甚至送旅游等。其中，使用最为频繁，效果也最立竿见影的就是降价。
 
据购物搜索网——淘网的数据显示，在5月份，天猫商城、苏宁易购、国美网上商城、京东都推出了新的促销方案。促销期间，仅在数码和家电类目，平均每天发生价格变动的网购商品就至少超过10万件，尤其是一些热门的促销商品，可能每天价格都要变三五次。
 
在上述价格战，有的商家是实打实的促销，也不排除个别商家只是混水摸鱼，以商品打折的幌子捞点好处，甚至个别的以次充好，玩起了价格欺诈的游戏。当然，现在的网民可不是可以随便欺骗的。在商品购买决策中，越来越多的消费者会通过第三方比价工具和平台，来比较价格高低，反复比较商家在物流、售后服务等方面的信息，保证货比三家，不会吃亏。
 
传统零售企业就有打价格战的恶习，顾客对此已经习以为常了，但现在价格战已经从现实中蔓延到网络中，电商不仅屡次祭出价格战的大旗，而且，价格战血拼的力度更大，更直接，火药味更浓烈，甚至不惜亏损，也要通过价格战，把对手打趴下。
 
为何一贯标榜高智商的电商，在营销手段上，也和传统的零售企业一样，黔驴技穷，促销手段玩到最后，也只剩下了广受诟病的价格战这个唯一的手段呢?
 
实际上，在电商领域，盈利模式和传统的零售企业没有区别，仅是销售渠道的不同，电商无非是把现实的销售渠道搬到网上而已。与现实渠道不同的是，网络渠道打破了地域和时空的限制，营销覆盖的范围更广，营销的成本更低，导致在电商领域，能存活的只能是大公司，地域性的小公司生存更为艰难，具备赢者通吃的特征。为此，各大电商为了赢得竞争先机，都会在营销大战中，拿出吃奶的本事，以求打败对手，瓜分更多的市场份额，哪怕是暂时的亏损也毫不畏惧。
 
电商竞争，讲究的是“剩”者为王，谁能坚持到最后，谁就赢得了最后的胜利。在此思路驱使下，为了战胜对手，争夺市场份额，最好的手段，莫过于价格战了。
 
那怕是电商的巨头，像电商偶像级的人物马云，旗下的天猫在竞争中也不能免俗，面对对手打出的价格战，也只能以价格战来迎战。
 
越来越频繁的价格战严重消耗了国内电商实力。很多电商为了保住市场份额，也是在亏损中被动应战。这种竞争没有赢家，只能带来更严重的亏损，是一种难以持续发展的双输的格局。不打价格战等死，打价格战找死，就是对电商价格战困境的最好注解。
 
其实，电商应看淡价格战，多在盈利模式、商品选择、客户体验、营销手段、供应链集成、售后服务等环节下功夫，通过差异化竞争来搏出一片新天地，而不是一味地以相同的盈利模式，在一个相同的市场，采用相同的营销手段，来正面碰撞，非得弄个你死我活。这样的竞争真无聊，希望类似的闹剧不要一再重演。