在服装实体销售萎缩的现实下，东莞虎门有3000多家服装企业转战电子商务，网上销售估计超过百亿。在企业推动、政府引导下，当地17日正式挂牌成立电子商务协会，通过资源共享和降低成本，在与江浙大鳄竞争战中增强实力。

小网商的大梦想

11月11日“光棍节”，陈永阳这一天卖出了近20万元商品，接下来又要急着筹备“双十二”促销活动。寸头、T恤、板鞋，陈永阳打扮并不时尚，一点看不出来他的网上生意已经做到年销售额超过3000万元。

陈永阳第一份工作是修理生产服装用的平车，此后他开过服装加工厂，因把握时尚不准等因素而倒闭。2010年4月，曾在他开的服装厂工作过的设计师回虎门找他说要开网店，当时陈永阳也在找出路，于是他投入16万元入行，主卖童装。2个月后，设计师离开，连打字都不会的陈永阳没有放弃，坚持一边学一边做，在几个同行朋友的帮助下，生意越做越大，成为虎门服装电商的“老大”。陈永阳笑着称，虽然现在只是卖童装，但将来他要把企业打造成中国版的“迪斯尼”。

首创“1+1”模式

在虎门还有一批人，纯粹看到电子商务有赚头，直接投身网上卖服装。黑龙江人胜万国的团队只有8个人，在虎门租了间不起眼的店面，几台电脑一年营业额居然高达近千万元。此外，虎门镇不少知名服装品牌如以纯、松鹰、衣讯等，也纷纷在网上开设旗舰店或网上商城。

据不完全统计，目前虎门镇从事电子商务的服装品牌和经营个体估计有3000多家，其中做得比较规范的有200来家，网络年销售额均达到500万元以上，达到1000万元以上的则有100来家。虎门镇分管经贸的负责人称，该镇企业仅在淘宝上的销售额就有20多亿元，所有商城合起来估计销售超百亿，其中8成是服装企业。

大莹东方国际是虎门最早尝试电子商务运营的商场，首创的“1+1(即实体店加网店)”经营模式为虎门电子商务市场培育了不少成功网商。副总经理孙超表示，商场5楼的500多家网店商铺早已爆满，后来又增加了7楼和8楼铺位，仍然供不应求。孙超称，目前虎门镇已开始尝试电子商务的服装企业已有6成左右，其中约有一成已初尝甜头。

抱团降物流成本

虎门镇此前曾有整合服装企业进军网上商城的意愿，曾组织千家企业集体进驻淘宝，最终铩羽而归。陈永阳直言，虎门的竞争劣势体现在销售平台、物流成本，还有布料等原材料供应上。一件服装，江浙企业卖20元还能赚好几元，而东莞乃至广东的企业，光成本可能就需要20元。原因很简单，淘宝在杭州，几大物流巨头也集中在江浙，当地企业享受同等服务的成本更低。

11月17日，东莞市首家镇级电子商务协会在虎门正式挂牌成立。目的是将虎门数千家企业聚合在一起，抱团发展。陈永阳认为，最直接的好处就是能 “互相帮助”，可以彼此分享成功和失败经验，还有人才的“借用”等。在成本降低方面，一个超百亿的协会，就有实力找淘宝等平台拿到更多的“流量”，也能让物流商给出更高的折扣。

东莞市电子商务协会会长修细毅表示，“不只在物流方面，其实在人才方面、数据方面都可以实现共享。”他认为，抱团后可以很好地利用社会化资源，进行品牌的拓展。

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