“虽然我是五家企业的投资人，但在经营上保持相对独立性，财务是独立核算的，每个月到这里开个碰头会，具体工作由各部门经理负责安排，重大事情大家商量决策。” 
    古铜色墙面装饰板，房顶布满镂空板，办公椅和客座的椅子点缀着精雕细刻手工工艺图案。办公桌周边有序地放着装饰橱、角橱、酒柜，其间陈列的摆设亦相当精美高档，颇有一番异域风情。 
    略带奢华的装饰既是主人品位的象征，也是企业多元化的见证。陈奶翰，上海翰鑫工贸有限公司董事长，上海杨浦钢贸商会副会长和上海市钢贸商会理事，福建省上海焦城商会副会长，如今他管辖两家钢贸公司，一家PVC管生产厂，一家红木家具厂和一家商行，尽管体量不是很大，但也五脏俱全，成为业内钢贸企业多元化的缩影。“这里的家具都是红木厂做的，但这个厂是从我岳父那里接手来的，并非刻意搞多元化搞出来的。老岳父年龄大了，想不干了，我顺便接了过来，就这么简单。”陈奶翰说。 
    随着钢贸行业赢利点、盈利率相对降低，以陈奶翰为主的在钢贸领域创造辉煌的企业家们义无反顾地选择了“二次创业”，纷纷开拓新领域、新项目，但企业多元化的突破点在哪里呢？ 
借力多元 
    “顺其自然，我从来没有刻意地搞多元化经营，有条件就多做一点事。”为了让老岳父多休息少操劳，陈奶翰在接手红木家具厂后，办的第一件事就是搬厂房，搬到岳父家附近，还增添了一些设备。在维护好原有的供应渠道后，还准备搞一家直销的门店。 
    “我在这方面纯粹是个外行，还得借助老岳父和他原有的一支团队。”说到这里，他指了一下茶几腿上的花草纹，不无自豪地说，“这些图案，都是我岳父设计的。” 
    他告诉记者，办公室这些用的料全部是柚木，质地比有的红木还要好。把这些高品位家具放在办公室，一举两得，“既创造了良好的办公环境，又办了个红木家具厂的陈列厅”。 
    “到这里来的朋友看得中意的话，可以任意挑选各种款式，还可定量定制，而且在价格上能得到优惠。前几天，有朋友要定制大门，到这里一看，相当满意，当场就拍板成交。”陈奶翰对这个小小的营销策略有些自豪。 
    贸易模式单一，行情暴起暴跌难以捉摸，价格倒挂成为常态……行业形态的变迁使得陈奶翰们都开始了转型之路，和其他群体相比，钢贸企业多元化运作有其独特的优势：钢贸企业掌握着大量资金，可以提高资金的利用率、盈利率，进行多元化投资也逐渐成为钢贸企业获取利润、分散风险的主要手段。
人才储备 
    在此前两年，陈奶翰还办了一家汽车装饰店，但也不是他刻意要办的。一位对汽车装饰有钻研的朋友来找他，因缺少资金，打算和他合伙开家经营汽车装饰品的商行，“我投资他经营，商行就这样开张了，没花多大的心思。至今，这个商行已开了三四年了，运行正常，略有盈利”。“虽然我是五家企业的投资人，但在经营上保持相对独立性，财务是独立核算的，每个月到这里开个碰头会，具体工作由各部门经理负责安排，重大事情大家商量决策。”说到这里，他特意解释着说，“我毕竟是外行，管得太多会力不从心，而且还可能办错事。最好的办法是让专业人才办专业的事，成功率肯定是很高的。”“强摘的瓜不甜。无论干什么行当，一定要有自己专业的团队。”讲完这句话，他特意加重了语气，“创业也好，多元化经营也罢，人才是第一要素。” 
    在投资PVC管生产厂时，陈奶翰作为占有51%股份的大股东，理当握有企业自主权。可是，因为不懂行，那位合伙人又舍不得让人分享自己创立的品牌，最终在收回投资后还是选择了分手。 
    值得庆幸的是，在合作的一年多时间里，他十分重视员工培训，一批有业务专长的员工又看重他的为人，提议另起炉灶。陈奶翰从收回的投资中抽出一部分钱，搞了一条生产线就试着干起来了。如今，这个厂已经自负赢亏，而且扩大了生产规模，利用自有资金，厂房翻新扩容，再增添了两条生产线，既拥有了一定生产能力，又开拓了自有的销售渠道，发展势头良好。 
先专后多 
    钢贸企业结构调整已经成为一种潮流，但行业在顺应产业结构调整中，大多数企业会面临同样一个问题：从哪里着手。因为这些企业存在同一个问题，事前都没有制订企业的愿景规划，当经营环境发生变化后，往往会措手不及，拙于应对。 
    在一次朋友聚会时，记者就如何结构调整的问题进行询问，被采访者普遍感到无从着手。“靠砸钱砸出来的调整，这是折腾，是不会有好结果的。靠好主意调整，理论上行得通，实际上牵一发动全身，搞不好会出现调无果、整无形的情况，还可能影响企业正常运行。” 
    对此，陈奶翰分析，钢贸企业在开展多元化经营中，一定要顺势而为。这个“势”，不仅要顺经济实力的“势”，量力而为；更重要的是要顺“天时地利人和”这样的大势，方能找到适合企业现状的发展定位，加之有相关方面专业团队支持，才能到达成功的彼岸。（编者按：本报曾在8月9日“焦点”版就钢贸企业多元化转型进行过相关报道。欢迎广大读者就此话题发表意见看法。

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